handlowcy.mazowsze.pl

Program

Wstępny program szkolenia:

1. Zidentyfikować i zwalczyć zachowania nieracjonalne:
- Nie umiejętność zatrzymania się i chwili refleksji w
negocjacjach
- Nie kształtować swoich celów wychodząc z punktu widzenia
dostawcy
- Nie ignorować bynajmniej interesów drugiej strony
- Nie mieć sądów a priori, że to co dobre dla dostawcy jest złe
dla kupca
- Nie poddawać się wpływowi prezentacji dostawcy

2. Wejść w posiadanie racjonalnych narzędzi negocjacyjnych
- Określić najlepsze powtarzalne rozwiązania
- Dystyngować swoje cele i pozycje
- Hierarchiwizować cele
- Identyfikować strefy kompromisu
- Powiększać obszary negocjacji
- Brać pod uwagę pojęcie spawiedliwości

3. Różnicować treść od formy negocjacji:
- Być nieugiętym w obronie swoich interesów
- Podchodzić oddzielnie i racjonalnie do poszczególnych
zagadnień
- Przygotowywać kilka rozwiązań
- Oceniać wyniki za pomocą kryteriów obiektywnych
- Negocjować z pozycji siły

4. Przygotować różne formy taktyki w negocjacjach
- Krytyczne studium metod sprzedaży dosatwcy
- Rozległy wachlarz taktyk negocjacyjnych


5. Przygotowanie negocjacji
- Od przekonania do negocjacji
- Analiza rynku i dostawcy
- Zdefiniowanie celów
- Przygotowanie "przewodnika" negocjacji

6. Kontrola przebiegu negocjacji
- Wprowadzenie do negocjacji
- Wyeksponowanie walorów swojego przedsiebiorstwa
- Śledzić kluczowe etapy negocjacji
- Odpowiedzieć na obiekcje

Cel szkolenia

Uczestnicy szkolenia:
Nauczą sie negocjować wg. zasady wygrywający/wygrywający,
Przyjmować postawę analityczną vis a vis taktyki dostawcy,
Ukształtują w sobie umiejętność przygotowania i prowadzenia negocjacji.

Forma szkolenia

Szkolenie warsztatowe, podczas którego uczestnicy aktywnie ćwiczą nowe umiejętności.

Firma

B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.